1.7.- PLANES Y ESTRATEGIA DE VENTAS.

Las estrategias de ventas y los elementos que la componen: plan de ventas, técnicas de ventas, presupuesto de ventas, procesos, fuerza de ventas, fijación y control de objetivos, políticas retributivas, etc. son claves para ser competitivos.

En un momento como el actual, en el que la competencia es cada vez más intensa, el área de ventas es muy importante para la competitividad de la empresa. Todos sabemos que es compleja la fijación de objetivos, la asignación de presupuestos de ventas, la correcta aplicación de las técnicas de ventas, etc.

Por ello, y aplicando la metodología de gestión de ventas de Euroabc se mejoran importantemente los resultados en el área de ventas de la empresa, con lo que se consiguen los siguientes objetivos:

1.  Definición de las correctas estrategias de ventas
2.  Incrementar las ventas gracias a la mejora de resultados del equipo.
3.  Análisis, selección y formación en técnicas de ventas del equipo humano.
4.  Definición de objetivos para el equipo de ventas.
5.  Definición de presupuestos de ventas
6.  Fijación de un sistema de control para la fuerza de ventas.
7.  Aumentar la satisfacción y fidelización del cliente.
8.  Diseño de la red, rutas y territorios de ventas.
9.  Determinación de sistemas de remuneración adecuados.

La metodología de trabajo en un proyecto de gestión de ventas es:

• Definición de un plan de ventas a partir de los objetivos corporativos y/o del plan de Marketing.
• Diagnóstico del área de ventas a todos los niveles.
• Planes de acción consecuentes.
• Definición de procedimientos internos para la gestión del equipo de ventas.
• Seguimiento semanal o mensual de los resultados.